Post by sornofsadik on Apr 21, 2024 2:17:07 GMT -8
他们没有选择听取您的意见。 典型的 B2B 潜在客户开发流程是什么样的？ 我们已经确定没有正确的方法来生成 B2B 潜在客户。销售和营销团队可能会合作或专注于获取不同类型的销售线索。 但无论渠道或策略如何，每个潜在客户都必须经历销售漏斗的以下阶段： 意识 景点 外展 转换 关闭 潜在客户开发流程图 来源 在每个阶段，销售和营销的 B2B 潜在客户开发活动看起来都不同。 为了提高知名度，营销人员可能会选择投放广告，而卖家可能会参加会议，在那里他们可以直接与潜在客户互动。 因此，虽然没有明确的流程，但以下是销售和营销团队可以采取哪些措施来识别和产生潜在客户的快速指南。
第 1 步：定义理想的潜在客户以及如何衡量成功 销售和营销必须在如何定义潜在客户以及 希腊电话号码表 用于衡量每个阶段成功的指标方面保持一致。 例如，下载通用电子书的人不是 MQL，但下载 3-4 本以解决方案为中心的电子书的人可以被视为 MQL。 第 2步 现在您知道您的目标是谁，接下来定义“如何”。您打算利用思想领导力来创造差异化的观点，还是在广告上投入资金以提高品牌知名度？ 我们将在下一节中更详细地讨论这一点。 第 3 步：确定技术堆栈 您的潜在客户开发技术堆栈应该支持您的策略。您需要一些工具来帮助您有效地识别和生成潜在客户，以及测试不同的策略并衡量成功程度。
我们在这里提供一些示例，以便您快速构建技术堆栈。 注意：这些不是我们的建议，而是基于一般用户的受欢迎程度。 CMS，例如Wordpress或Webflow HubSpot等营销自动化平台 客户数据平台 (CDP)，例如Segment或Tealium Salesforce 或Pipedrive等 CRM 聊天机器人和Drift等对话式营销工具 电子邮件营销平台，例如Klaviyo或Mailchimp 社交媒体管理工具，例如Hootsuite或Later SEO 工具，例如SEMRush或Ahrefs Mixpanel或Amplitude等产品分析工具 测试Convert或Optimizely等工具 第 4步 以下是用于营销和销售的 B2B 潜在客户开发活动示例： 营销 使用内容营销、搜索引擎优化、社交媒体、广告或电子邮件来吸引潜在客户。
第 1 步：定义理想的潜在客户以及如何衡量成功 销售和营销必须在如何定义潜在客户以及 希腊电话号码表 用于衡量每个阶段成功的指标方面保持一致。 例如，下载通用电子书的人不是 MQL，但下载 3-4 本以解决方案为中心的电子书的人可以被视为 MQL。 第 2步 现在您知道您的目标是谁，接下来定义“如何”。您打算利用思想领导力来创造差异化的观点，还是在广告上投入资金以提高品牌知名度？ 我们将在下一节中更详细地讨论这一点。 第 3 步：确定技术堆栈 您的潜在客户开发技术堆栈应该支持您的策略。您需要一些工具来帮助您有效地识别和生成潜在客户，以及测试不同的策略并衡量成功程度。
我们在这里提供一些示例，以便您快速构建技术堆栈。 注意：这些不是我们的建议，而是基于一般用户的受欢迎程度。 CMS，例如Wordpress或Webflow HubSpot等营销自动化平台 客户数据平台 (CDP)，例如Segment或Tealium Salesforce 或Pipedrive等 CRM 聊天机器人和Drift等对话式营销工具 电子邮件营销平台，例如Klaviyo或Mailchimp 社交媒体管理工具，例如Hootsuite或Later SEO 工具，例如SEMRush或Ahrefs Mixpanel或Amplitude等产品分析工具 测试Convert或Optimizely等工具 第 4步 以下是用于营销和销售的 B2B 潜在客户开发活动示例： 营销 使用内容营销、搜索引擎优化、社交媒体、广告或电子邮件来吸引潜在客户。